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法国夺冠,华帝小心翼翼得偿所愿,7900万投资带动10亿销售额

自世界杯开幕之日起,各国企业都想方设法借世界杯做营销,而华帝在中国最受瞩目。今年5月,华帝启动了世界杯营销活动。“法国队夺冠,华帝全款退还”的促销活动可以说是惊艳了整个营销圈。而就在昨天,法国队夺得冠军,让华帝的征战达到了顶峰。

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将时间推到世界杯开赛前,法国国家足球队官方赞助商Vantage发布公告。根据公告,如果法国队在2018年俄罗斯世界杯上夺冠,Vantage将从2018年6月30日22:00起,向购买Vantage“致胜套餐”的消费者全额退还产品发票。

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就在大家以为这只是一次普通的“热点”赞助时,华帝却将活动推迟了“三天”。如此大手笔的促销活动,让整个家电圈、营销圈、消费圈都惊叹不已。

7月16日凌晨,法国队战胜克罗地亚队夺得冠军。紧接着,华帝在其官方微博上宣布,“庆祝法国队夺冠,华帝开始全额退款”,并公布了详细的退款流程。

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从华帝的统计来看,华帝将退还7900万元。当“巨额退款,华帝莫恐慌”成为营销大众的热门话题时华帝电器世界杯免单了吗,华帝已经暗暗为他一箭双雕的本事而窃喜。

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从营销效果来看,俄罗斯世界杯期间,“法国队夺冠,华帝退还所有款项”的营销为华帝带来了显着的市场拉动和品牌推广。

市场方面华帝电器世界杯免单了吗,华帝“618”仅一天销量同比增长450%,销售转化率高达86%,“夺冠套餐”累计销量排名第一位居行业前三。

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此外,根据华帝公布的销售数据,活动期间线下渠道零售总额约7亿元,同比增长约20%。线上渠道实现零售总额约3亿元,同比增长30%以上。其中,“夺冠返利”指定商品零售额分别占线下和线上终端零售额的7%和9.67%。“正价”指定商品终端零售总额约0.79亿元。

可以看到,一个月内,一场营销活动为华帝带来了超过10亿元的线下和线上销售额。但最终可能涉及的“全额退款”金额不足8000万。与世界杯赞助动辄上亿的营销费用相比,堪称“四两千斤”。

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可见,华帝的这波营销,让无数人主动传播,达到了上亿的宣传效果。值得一提的是,主动沟通给人留下的深刻印象是被动沟通、被动接受无法比拟的。

除了大卖,Vantage的妙招还在于不是所有商品都可以退款,只有指定的冠军套餐才能享受退款,而且退款的不是现金而是代金券。华帝总部只承担线上自营订单退货免费,线下销售产品退货由经销商承担,总部只需要承担2900万,就更少了。

据了解,海信作为2018年世界杯的官方赞助商,耗资约10亿元。优酷、咪咕等公司与世界杯相关的支出超过10亿元。而华帝投入7900万元的营销效果,远超海信、优酷、咪咕等公司投入10亿元的营销效果。可以说,华帝这次的“夺冠全额退款”活动其实很“便宜”。

在电点科技看来,华帝巧妙地“全额退款”引发了用户的一种赌博心理,迅速唤醒了用户的娱乐、兴奋等情绪,并让无数人主动传播,成功助推市场营销。营销策略使 Vantage 成为最终的赢家。